六个注意点提高钣金加工报价成功率

作为来图钣金加工企业，为什么收到新客户的邮件那么多，但是报价后的很多一部分都不了了之了。因为这其中有很多邮件是无效的，我们没有去筛选分辨它，直接就报价了，收到意向邮件后的四个步骤如下：筛选邮件、回复回复意向/询价邮件、报价跟踪、客户接到报价单有回复并索取样品或者考察验厂

一、筛选邮件：找到产品特点+优势吸引客户，筛选出符合自己钣金加工的产品优势的门当户对潜在客户，排除掉那些不优质/无效的客户

(1)选择那些有简单称谓（有对方联系方式、有公司名称的）+之前已经电话或者邮件询问产品能否加工/生产工艺/公司情况的+简单介绍他们公司背景的，这三个条件依次体现了公司的正规程度、意向度、以及希望引起你的注意，是正经的想找供应商的。一个正规公司不会发没有联系方式没有公司名称的三无邮件。

(2)排除没有称谓也没有产品名称，标准群发格式，只说对公司有兴趣的+一开始就要你寄报价单和样品+任何不相关的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等，最后一类是无效不相关邮件，根据经验，前两类邮件一般是小公司还有撒网式询价、量不大的公司发出的，80%都不是优质客户。

（3）以下几点有助于我们判断是不是真的有意向的客户

A你的产品或者加工能力有吸引力，符合客户的需求

B不满意原来的供应商，你有同类产品或者加工能力

C原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户在寻求新的供应商；

D你的产品正好是客户在用的，而你的质量相同或更好，价格有明显的竞争优势

二、回复意向/询价邮件，不要直接发报价单/目录。